粤鑫服饰董事长郭爱清潜心研究皮手套30年

2016中国服装服饰博览会刚结束不久，现场的趣闻趣事，记者继续娓娓道来。3月初李克强总理在两会上强调企业培育“工匠精神”：坚定、踏实、精益求精。今天作客我们会议室的也是一位工匠——皮手套工匠，江苏菲尔莱都实业有限公司董事长、留学博士郭爱清，30年如一日，精雕细琢一件事。

　　记者：郭总您好!提到工匠精神，您手套的演绎并不像服装那样多样化，但您能30年深耕发展，这种专注您是如何做到的?

　　郭总：对，手套，相较于服装，可供演绎的空间是会小一些。但，真正的工匠在专业领域上绝对不会停止追求进步。我觉得，人的一辈子很短，能做好一件事就行。企业的发展关键是要做精，如果把细分做得更好，会更有前途。所以，这30多年来，我就只想把这一件事情做好，从设计到生产，每一道的工序，我们都在精益求精，推陈出新。

　　目前我们旗下有两个品牌，一个是’GSG’，一个是飞来之都。前者主要以艺术的手法表现灵动，不断在版型以及工艺层面寻求突破，适合于大众人群;后者的定位是真我、本心和无畏，适合于个性但不张扬、独断独行的人群，是我们打破常规，创新求索的产品。

所谓的工匠精神，并非是不断地机械重复一件事情。它更深层次的内涵是：工匠对自己产品的精雕细琢、精益求精、寻求探索。我们用了30年的时间，先后在原料、版型、工艺、时尚、创意、品牌层面进行了突破、探索，所以有了目前的品质，还有如今的两个差异化的品牌。能做好一件事情就很了不起了。当然，把一个领域做专做透之后，也可以向其他衍生方向发展。比如飞来之都品牌，以后或许也会往鞋、服等方向延伸，当然前提是产品符合品牌特性的基础之上。  

　　记者：在急功近利的市场环境下，您能保持这种不急不躁的工匠之心，实属难得!除了这点，我还听到了一个传言，说您虽是商人却不趋利，偶尔也做些不赚钱的买卖?

　　郭总：(笑)商业中，本身不是任何一桩生意都能赚钱，但有些东西，我觉得比赚钱更重要。我们是外贸起家，当时的主要市场是俄罗斯，后来逐渐向欧美辐射。但是前几年，卢布贬值非常剧烈，俄罗斯整体的经济也进入了下坡，对于外贸的市场就形成了很大的动荡。在这种背景下，很多的外贸企业都慢慢地撤出了俄罗斯市场。而我的确是因为没有撤出而在这个市场持续亏损中，我的考虑点是：一来，现在很多的客户都是我的第一批客户，我同他们的关系已经胜似朋友，我的企业能走到如今，离不开他们的支持，所以我觉得在他们困难时我不能抛弃他们。何况，有些资源，一旦失去，就很难建立。第二，虽然目前是亏损，但我相信，一旦经济复苏，这些客户必然会记得你的恩惠，持续和你合作。

　　一味逐利不能长久，合作共赢才是真谛，“立己立人，达己达人”这就是我的处世之道。不仅是俄罗斯市场，其实这几年整体的经济形势并不乐观，但我们的订单却保持着持续增长。

除了外贸加工业务的增长，我们的两个自我品牌’GSG’、飞来之都，无论是在亚马逊还是其他平台，也都得到了一些收获。接下来的重点，我们会在运维品牌上，行走求索。

　　记者：提到品牌的运维，我了解您今年提出了“四化”的方针，确定了未来的发展思路。能透露下吗?’GSG’和飞来之都，未来您会重点发展哪个?

　　郭总：我们是外贸起家，做了十几年，这几年我们也一直在思变和转型。随着国际国内市场形势的发展变化，我觉得如果不做品牌，以后发展的道路会越来越窄。所以我们从以前纯粹的ODM和OEM模式，向品牌化+互联网化发展。公司未来3-5年的发展战略是：产品品牌化、经营国际化、销售互联网化、公司社会化。这“四化”是公司未来的长期奋斗目标。

两个品牌中，’GSG’偏向大众消费，而飞来之都已经形成了非常明显的品牌特色，品牌的辨识度高，市场的反馈情况很好，所以将作为未来的重点来发展。从品牌的发展潜力和延展性来看，飞来之都也更胜一筹。

　　记者：今天非常感谢您能跟我们分享这么多，希望您的专注，能给我们带来更多的惊喜。非常感谢您!

　　郭总：谢谢!我相信这两个品牌，通过不断的重新定位和整合，会给我们的消费者提供更优质，更独特，更能满足每个客户需求的产品，谢谢!